Responsable de Desarrollo de Negocio
Corpus Christi
Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Corpus Christi
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- Bonificación basada en el rendimiento
- Oportunidad de ascenso
- Formación y desarrollo
Como Responsable de Desarrollo de Negocio, marcarás la diferencia cada día impulsando el crecimiento estratégico, aumentando el reconocimiento de marca y liderando iniciativas de desarrollo de negocio en el mercado que te corresponde. Este puesto es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, construir relaciones clave, mentorizar a los miembros del equipo y ampliar la presencia de SERVPRO dentro de la comunidad. El candidato ideal es un líder de ventas probado que prospere desarrollando relaciones, identificando oportunidades y logrando ambiciosos objetivos de ingresos.
SERVPRO es un proveedor líder de servicios de limpieza y restauración de incendios y agua, así como de remediación de moho y otros servicios relacionados. Fundada en 1967, la empresa opera mediante un sistema de franquicias con más de 1.700 ubicaciones en Estados Unidos y Canadá. SERVPRO se especializa en ayudar tanto a propietarios residenciales como comerciales a recuperarse de desastres, ofreciendo servicios de emergencia 24/7 para mitigar daños y facilitar una recuperación eficiente. Nuestros profesionales altamente cualificados utilizan equipos avanzados y técnicas probadas para restaurar las propiedades a su estado previo a los daños, asegurando una respuesta rápida y completa ante cualquier crisis.
Responsabilidades clave
Liderazgo en Desarrollo de Negocio
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de desarrollo empresarial para impulsar el crecimiento de ingresos y la expansión del mercado.
- Identifica y cultiva relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones, socios de recomendación, profesionales de seguros, gestores de propiedades y clientes comerciales.
- Liderar los esfuerzos para aumentar el reconocimiento de marca y la penetración en el mercado en todo el territorio asignado.
- Analiza las tendencias del mercado, la actividad competitiva y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Gestión de relaciones
- Construye, mantenga y fortalezca las relaciones profesionales mediante reuniones regulares, eventos de networking y la participación en el sector.
- Representa a SERVPRO en asociaciones profesionales, eventos comunitarios, almuerzos y programas de formación continua (CE).
- Actúa como asesor de confianza para clientes y socios de recomendación formándoles sobre los servicios y capacidades de SERVPRO.
Rendimiento de ventas
- Impulsa el crecimiento de ingresos territoriales cumpliendo y superando consistentemente los objetivos de ventas.
- Haz seguimiento y gestión de oportunidades de venta, actividad de pipeline y desarrollo de cuentas mediante CRM y software de marketing.
- Preparar y presentar previsiones periódicas de ventas, informes de ingresos y actualizaciones sobre el rendimiento del territorio a la dirección.
- Colaborar con los equipos de operaciones para garantizar experiencias excepcionales para los clientes y una ejecución exitosa del proyecto.
Desarrollo del equipo
- Proporcionar coaching, mentoría y apoyo a los representantes de desarrollo de negocio y a otros miembros del equipo de ventas según se les asigne.
- Ayudar con la incorporación, formación y desarrollo de nuevo personal de ventas.
- Promover la responsabilidad, la excelencia en el rendimiento y la mejora continua dentro de la organización de ventas.
Cualificaciones
- Se prefiere una licenciatura en Negocios, Marketing, Ventas o un campo relacionado.
- Cinco o más años de experiencia exitosa en desarrollo de negocio, ventas o gestión de cuentas.
- Se prefiere experiencia previa en liderazgo, gestión o mentoría de equipo.
- Se prefiere mucho la experiencia en los sectores de restauración, construcción, seguros, gestión de propiedades o sectores relacionados.
- Historial probado en el desarrollo de relaciones y generación de ingresos en crecimiento.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
- Altamente organizado con fuertes capacidades analíticas y de pensamiento estratégico.
- Orientados a resultados, con la capacidad de trabajar de forma independiente y liderar iniciativas.
Compensación
La remuneración para este puesto incluye un salario base competitivo, además de comisión basada en el rendimiento y oportunidades de incentivos. Los beneficios totales variarán en función del rendimiento de ventas individuales y de equipo, el crecimiento territorial y los ingresos generados.
La remuneración para este puesto incluye un salario base competitivo, además de comisión basada en el rendimiento y oportunidades de incentivos. Los beneficios totales variarán en función del rendimiento de ventas individuales y de equipo, el crecimiento territorial y los ingresos generados.
Compensación: 100.000,00 $ al año
Imagínate a ti mismo aquí desarrollando tu potencial.
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Todos los empleados de una franquicia SERVPRO son contratados, empleados por, y bajo la supervisión y control exclusivo de una franquicia SERVPRO®® de propiedad y operación independiente. Los empleados de la franquicia SERVPRO® no son empleados, empleados conjuntamente por, agentes de, o bajo la supervisión o control de Servpro Franchisor, LLC, de ninguna manera.
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