Representante de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Frisco
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Coche de empresa
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Representante de Desarrollo de Negocio
Construye relaciones. Resuelve problemas reales. Crecer con un equipo ganador.
COMPENSACIÓN | 65.000 $ base + comisión (OTE no limitada)
TIPO DE ROL | Tiempo completo • Híbrido (campo + oficina)
TERRITORIO | Tuscaloosa, Birmingham, DRT, Cypress/Houston o Frisco
VENTAJAS | Programa de vehículos/kilometraje • Beneficios de salud • Formación remunerada
REPORTES A | Responsable de Desarrollo de Negocio de Oficina
TIPO DE ROL | Tiempo completo • Híbrido (campo + oficina)
TERRITORIO | Tuscaloosa, Birmingham, DRT, Cypress/Houston o Frisco
VENTAJAS | Programa de vehículos/kilometraje • Beneficios de salud • Formación remunerada
REPORTES A | Responsable de Desarrollo de Negocio de Oficina
EL PAPEL EN UN VISTAZO
Cuando un desastre golpea un negocio — fuego, agua, tormenta, moho — no necesitan un proveedor. Necesitan a alguien que ya los conozca. Como BDR en SERVPRO Team Wilson, tendrás un territorio de gestores de propiedades, agentes de seguros, directores de instalaciones y gestores de riesgos, y construirás las relaciones que se conviertan en la decisión cuando sea necesario.
Para que quede claro: este es un rol activo de prospección. Estarás delante de los clientes a diario: visitas presenciales, reuniones programadas, almuerzos y aprendizajes, clases de educación continua y eventos de networking. La diferencia está en cómo prospectas: primero la relación, orientado a la investigación, consultivo. No estás haciendo 100 marcaciones en frío al día, pero eres responsable de alcanzar los objetivos semanales de actividad, reuniones y pipeline.
CÓMO VENDEMOS: EL CICLO DE VIDA DEL CLIENTE
Cada representante de desarrollo de desarrollo en Team Wilson está formado en un marco de relaciones de cuatro fases. Te encuentras con los clientes donde están — y los haces crecer en cada fase.
1 | Hazte amigo Crea una relación genuina. Gana la confianza antes de lanzar.
2 | Conviértete en educador Aporta la perspectiva relevante. Ayuda a los clientes a comprender sus desafíos.
3 | Conviértete en consultor Diagnostícao antes de recetar. Construid juntos el caso de negocio.
4 | Conviértete en un proveedor valioso Entrega. Sé el socio al que no pueden imaginar reemplazar.
2 | Conviértete en educador Aporta la perspectiva relevante. Ayuda a los clientes a comprender sus desafíos.
3 | Conviértete en consultor Diagnostícao antes de recetar. Construid juntos el caso de negocio.
4 | Conviértete en un proveedor valioso Entrega. Sé el socio al que no pueden imaginar reemplazar.
LO QUE HARÁS
• Poseer un territorio definido de Centros de Influencia (COIs) — administradores de propiedades, agentes de seguros, directores de instalaciones y cuentas comerciales clave.
• Organizar actividades internacionales constantes: visitas presenciales, reuniones programadas, oportunidades de entretenimiento, clases de formación continua y eventos de asociación y networking para construir y mantener la cartera. • Investigar cada prospecto antes de contactar (LinkedIn, noticias, actualizaciones de la empresa) y empezar con perspectiva, no con un folleto.
• Mover cuentas a través del ciclo de vida del cliente en cuatro fases y documentar cada interacción en nuestro CRM propietario y modernizado.
• Diagnosticar el dolor, el impacto y los procesos de decisión durante el descubrimiento — y realizar revisiones trimestrales de negocio en cuentas activas para dar visibilidad a la expansión.
• Sé proactivo tras un evento de pérdida: aflora los problemas antes que los clientes, reconoce los errores rápidamente, protege la relación.
• Alcanzar las métricas semanales de actividad, reuniones y pipeline — con informes limpios y oportunos a la dirección. A QUIÉN BUSCAMOS
Obligatorio:
• Comunicador sólido que pueda mantener una conversación profesional y atractiva con un director financiero, un técnico de mantenimiento y un propietario en el mismo día.
• Persona con buenas habilidades organizativas y de gestión del tiempo — estás empoderado, así que la gestión del territorio es tuya.
• Disciplinado en CRM, auténtico y entrenable; dispuesto a equivocarse, hacer preguntas incómodas y crecer.
• Diploma de secundaria o equivalente; Permiso de conducir válido y historial de conducción limpio. Preferido:
• Licenciatura en negocios, marketing o un campo relacionado.
• 2+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas. • Experiencia en restauración, construcción, seguros o gestión de propiedades. • Establecer una red de conflictos de interés en tu territorio asignado.
POR QUÉ SERVPRO TEAM WILSON
• Somos una organización multigeneracional basada en la fe que cree que servir a los demás es la mejor manera de cumplir nuestro llamado último.
• Nuestros valores fundamentales de Honrar a Dios, Primero las Personas, Propiedad Extrema, Perseguir la Excelencia, Ejecución Implacable, Ganar Datos y Ganar en Equipo, están más que contentos de colgar en la pared. Son el corazón de nuestra gente y de lo que hacemos.
• Un grupo de franquicias multioficina en expansión activa en Alabama y Texas — territorio real y pista de crecimiento real.
• Programa completo de formación en desarrollo basado en el ciclo de vida del cliente — no te darán un teléfono diciéndote "ya".
• Coaching semanal, revisiones estructuradas de cuentas de BD y métricas claras de rendimiento: siempre sabes cuál es tu posición.
• Respaldado por la marca más grande, #1 en restauración, con acuerdos nacionales y apoyo de marketing.
¿LISTO PARA POSTULAR?
Envía tu currículum y una breve nota sobre una relación que construiste y que se convirtió en negocio: nos importa más cómo vendes que lo que has vendido.
SERVPRO Team Wilson es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Compensación: 65.000,00 $ al año
¡Imagínate aquí desarrollando tu potencial! ¿Quién es el equipo Wilson de SERVPRO?
Somos una empresa familiar que ha estado atendiendo las necesidades de restauración de nuestra comunidad durante muchos años. Como familia, creemos en la importancia del trabajo duro, la dedicación y tratar a nuestros clientes y empleados como miembros de nuestra propia familia. Estos valores nos han ayudado a convertirnos en uno de los equipos más exitosos del sistema SERVPRO, ya que nos esforzamos por superar las expectativas de nuestros clientes y proporcionar a nuestros empleados un entorno de trabajo de apoyo y gratificante. Nos enorgullecemos de nuestra reputación de excelencia y estamos comprometidos a continuar brindando el más alto nivel de servicio a nuestros clientes.
Todos los empleados de una franquicia SERVPRO son contratados, empleados por, y bajo la supervisión y control exclusivo de una franquicia SERVPRO®® de propiedad y operación independiente. Los empleados de la franquicia SERVPRO® no son empleados, empleados conjuntamente por, agentes de, o bajo la supervisión o control de Servpro Franchisor, LLC, de ninguna manera.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
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