Profesional de Ventas de Empresa a Empresa

¿Es usted un cazador exitoso altamente calificado que se destaca en la prospección y el desarrollo de nuevas cuentas comerciales dentro de varias verticales comerciales, como administradores de propiedades y gerentes de riesgos en comunidades multifamiliares, comerciales de Clase A, escuelas y universidades, vida asistida, fabricación y el sector gubernamental? • ¿Es usted un desarrollador de negocios comerciales centrado en el cliente que puede crear relaciones a largo plazo que resulten en negocios repetidos en el futuro? • ¿Está interesado en trabajar en una empresa resistente a la recesión que ofrece oportunidades nuevas y en expansión año tras año? • ¿Puede ayudar a nuestra empresa a continuar expandiéndose a nivel local, regional y nacional aprovechando nuestro éxito actual y pasado en el servicio a nuestros clientes para expandir la relación para futuras oportunidades? • ¿Está interesado en un puesto de desarrollo de negocios de alta remuneración con un líder de la industria en servicios de restauración y reconstrucción de daños a la propiedad? Quiénes somos: ServiceMaster Restoration by McCoy, la oficina local que representa a ServiceMaster Restore que ofrece un servicio completo de restauración de daños a la propiedad y reparaciones de propiedades comerciales dañadas por agua, fuego, tormentas y otros eventos catastróficos. Prestamos servicios a cuentas locales, regionales y nacionales a medida que se recuperan de diversos eventos relacionados con daños. Somos parte de una red nacional de ubicaciones de ServiceMaster que trabajan juntas para dar servicio a una amplia gama de clientes comerciales. Detalles sobre el puesto ➢ Se centrará en actividades de alta rentabilidad mediante la búsqueda y el cultivo de relaciones profesionales sólidas en los mercados verticales objetivo. ➢ Identificaré clientes objetivo viables que cumplan con nuestro plan de ventas y marketing y les presentaré nuestra propuesta de valor. ➢ Identificará a los tomadores de decisiones y trabajará diligentemente para convertir los clientes potenciales en cuentas que resulten en ventas hoy y en el futuro. ➢ Trabajará desde nuestra oficina de Charlotte, pero también visitará a los prospectos para presentar en persona nuestro programa, así como para convertirse en una parte importante del plan de preparación para emergencias del cliente. ➢ Ayudará a desarrollar estrategias de ventas y materiales de presentación para presentar de forma remota o en persona a grupos pequeños o grandes. ➢ Buscaremos proporcionar profundidad de compromiso con múltiples niveles y diversas funciones operativas del negocio de nuestro cliente. ➢ Participará en ferias comerciales específicas y eventos de la industria para mantener las relaciones actuales y desarrollar nuevas relaciones. ➢ Involucrará al equipo técnico y de operaciones para ayudar con las presentaciones. ➢ Planificará y gestionará los horarios de las citas. ➢ Mostrará comunicaciones excepcionales con los clientes internos y externos. ➢ Mantendrá una documentación de ventas precisa durante todo el proceso de ventas y gestión de cuentas. ➢ Participará en el servicio al cliente como enlace de la empresa cuando ocurra un evento en la propiedad del cliente. Requisitos del trabajo Calificaciones: ❖ Mínimo de 5 años de experiencia en ventas realizando actividades de ventas y desarrollo comercial en mercados verticales relacionados ❖ Capacidad para viajar según lo requieran las necesidades comerciales. ❖ Entrenable, entrenable y poseedor de una personalidad agradable ❖ Historial comprobado de logros de ventas en un entorno de ciclo de venta más largo. ❖ Ansioso por tener éxito, motivado e impulsado por el dinero. ❖ Ser capaz de pasar verificaciones de antecedentes penales y de vehículos motorizados. ❖ Aprobar el proceso de detección y prueba de drogas Competencias: ❖ Capacidad para construir y mantener relaciones con clientes en todos los niveles. ❖ Competencia en llamadas en frío, creación de prospectos y estrategias de seguimiento efectivas ❖ Capacidad para generar nuevos prospectos, investigar clientes potenciales y sus requisitos y programar presentaciones en persona con tomadores de decisiones clave. ❖ Gran comunicador con fuertes habilidades escritas, verbales y de presentación. Conocimientos y habilidades: ❖ Experiencia trabajando con software de gestión de relaciones con los clientes (CRM). ❖ Dominio de programas de software informático, incluida la suite MS Office, así como la capacidad de aprender otros programas específicos de la industria. ❖ Experiencia en ventas y desarrollo de negocios para administradores de propiedades, comunidades de vida asistida, escuelas y universidades, clientes médicos o gubernamentales. ❖ Capacidad para crear comunicaciones y presentaciones efectivas y atractivas.