Paquete de compensación que incluye:
- salario base de $ 40,000 a $ 65,000 dependiendo de la experiencia y la red
- pago de bonificación basado en 2% de mitigación, 1% de reconstrucción
- Prestaciones, médico, vehículo, artículos de oficina, teléfono
- Presupuesto de gastos
Expectativas de trabajo de ventas :
TÍTULO DEL TRABAJO: Gerente de Respuesta al Riesgo o Gerente de Respuesta al Riesgo Comercial Departamento: Ventas Comerciales y Administración de Cuentas
PROPUESTA DE TRABAJO:
Llevar a cabo actividades de desarrollo de cuentas y gestión de relaciones para maximizar los trabajos de emergencia, desastre, limpieza y otros trabajos de restauración especificados para clientes comerciales nuevos y existentes, de acuerdo con los planes comerciales, de ventas comerciales y de marketing acordados por escrito.
Crear una cultura de servicio al cliente e innovación dentro del equipo comercial de ventas a través de la implementación y uso de la APP's/Software Comercial CRUSA tanto para el cliente como para nuestro equipo. Los Gerentes de Respuesta al Riesgo serán responsables de vender y dar servicio al Programa de Clientes Comerciales.
y nuestra empresa como Socio de Emergencia-Desastre del cliente. La base de clientes serán contactos de marketing y clientes existentes en verticales de negocios específicos y sus propiedades de tipo comercial.
Las soluciones propuestas e implementadas abarcarán marketing multiplataforma, investigación, reuniones y eventos cara a cara, contenido desarrollado a la medida, generación de prospectos y soluciones tecnológicas.
REPORTANDO A: Propietario y/o Director de Ventas así como al Equipo Directivo de Ventas de CRUSA RELACIONES LABORALES: Clientes Externos Existentes y Nuevos
Equipo de ventas
equipo de operaciones
Contactos de publicidad/ marketing
PRINCIPALES TAREAS Y RESPONSABILIDADES:
• Cree un canal de ventas de emergencia/desastre con objetivos de ventas comerciales en toda la cartera de cuentas clave
• Identificar las necesidades comerciales de los clientes y revisar sus requisitos para vender soluciones de marketing personalizadas
• Construir y presentar presentaciones/propuestas personalizadas a los clientes en función de sus metas y objetivos (necesidades)
• Brindar un excelente servicio al cliente que consiste en reuniones periódicas programadas y planificadas (4, 6, 12 semanas), cara a cara, "Reuniones con propósito" previas al evento e informes
• Administre las cuentas existentes como su máxima prioridad y, con tiempo adicional, amplíe la base de clientes comerciales organizando reuniones y presentaciones con los responsables de la toma de decisiones de propiedades comerciales.
• Desarrollar y administrar una red de referencia como se indica en la capacitación
• Estar involucrado y comprometido con organizaciones comerciales específicas según lo indique el equipo de CRUSA y su Director de Ventas Comerciales
• Estar comprometido y activo semanalmente con las redes sociales (LinkedIn) según lo indique CRUSA y su reporte directo
• Lograr ingresos trimestrales y otras metas y objetivos con el Director de Ventas (propietario) en línea con el Plan Comercial y de Mercadeo
• Proporcionar informes semanales precisos en persona y electrónicos para todas las metas y objetivos
• Administre (en tiempo real) todos los requisitos de informes de los clientes y otros a diario, semanalmente, mensualmente, anualmente según las instrucciones
• Trabajar con el Director de Ventas y el Equipo CRUSA y ser responsable de desarrollar, diseñar y administrar campañas de marketing, incluidos correo electrónico, en línea, en persona, medios interactivos y otras tácticas.
• Demostrar un conocimiento profundo del Mercado Comercial y el entorno competitivo
• Servir de enlace con el Equipo de Ventas Comerciales, miembros de CRUSA Peer-to-Peer para hacer crecer NUEVAS oportunidades de negocios comerciales
• Cuando sea necesario o solicitado, administre algunas solicitudes de ventas entrantes para aumentar las oportunidades de trabajo comercial
• Informar sobre ventas cerradas y trabajar en oportunidades comerciales repetidas
• Cualquiera de las funciones que se requieran de acuerdo con las habilidades y destrezas de conocimiento del titular del puesto
INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO:
• Cumplimiento satisfactorio del Programa de Capacitación en Ventas Comerciales CRUSA y cumplimiento de todas las tareas de ventas comerciales asignadas
• Desempeño frente a metas y objetivos semanales, mensuales, trimestrales y anuales
• El volumen de reuniones programadas de "calidad", notas de informes de llamadas, propuestas, presentaciones, trabajos comerciales e ingresos
• Tamaño y calidad de la cartera de gestión de cuentas clave
• Comentarios verbales y escritos de clientes de cuentas clave
• Relaciones con clientes comerciales directos y otros contactos de referencia comercial clave
• Relaciones con operaciones, administración y otras divisiones de la empresa
• Implicación y resultados con organizaciones empresariales específicas
• Compromiso y uso de Redes Sociales (LinkedIn)
EXPERIENCIA/HABILIDADES DESEADAS
• Experiencia en ventas comerciales o experiencia equivalente relacionada con el negocio
• Experiencia comprobada en ventas comerciales y administración de cuentas
• Capacitación en ventas comerciales/marketing/administración de cuentas
• Sólida base de habilidades en el uso de aplicaciones y software basados en la nube
• Comprensión y uso diario de la tecnología
COMPETENCIAS PARA EL ÉXITO Excelencia en:
• Potencia intelectual
• Conocimiento empresarial, experiencia, habilidades
• Escuchar y negociar
• Capacitación y desarrollo de clientes comerciales
• Habilidades interpersonales
• Comunicaciones escritas
• Atención al Cliente Comercial
• Integridad y confianza
• Atención a los detalles
• Habilidades de presentación
• Gestión de las relaciones con los compañeros
• Habilidades de software y aplicaciones, computadoras, tabletas, teléfonos móviles